Navidad 2025: las ventas minoristas pymes crecieron 1,3%, pero el consumo siguió marcado por la austeridad

Las ventas navideñas en los comercios minoristas pymes registraron un aumento del 1,3% interanual a precios constantes, de acuerdo con un relevamiento realizado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) entre el martes 23 y el miércoles 24 de diciembre.

La Navidad 2025 estuvo caracterizada por una fuerte implementación de acciones comerciales, que alcanzaron al 89,3% de los establecimientos, aunque el consumo reflejó una marcada austeridad, con una elevada dependencia del crédito y las promociones, en un contexto de retracción del poder adquisitivo y alto nivel de endeudamiento de los hogares.

En ese marco, el 32,7% de los comerciantes consideró que las ventas fueron mejor o mucho mejor de lo esperado, mientras que el 21,4% señaló que resultaron peor o mucho peor. En tanto, el 45,9% indicó que el desempeño estuvo dentro de lo previsto.

Si bien se observó una mayor previsibilidad en los precios, la demanda se concentró en segmentos económicos y ofertas puntuales, traccionada principalmente por planes de financiación extendidos y, en algunas provincias, por el impacto de bonos provinciales, que compensaron parcialmente la debilidad de los ingresos corrientes.

El ticket promedio se ubicó en $36.266, con marcadas diferencias por rubro: el valor más alto se registró en calzado y marroquinería ($60.041), mientras que el más bajo correspondió a librerías ($34.484).

Respecto al impacto de la Navidad en el balance mensual, el 40,9% de los comerciantes indicó que las ventas “sumaron, pero no cambiaron el panorama”, el 31,1% señaló que tuvieron un impacto moderado, y el 21,9% afirmó que fueron claves para impulsar las ventas del mes. En tanto, un 6,1% consideró que no tuvieron incidencia en el desempeño del período.

Análisis por sectores
Del total de seis rubros relevados, tres mostraron crecimiento: Perfumería (+27,8%), Calzado y marroquinería (+3,3%) e Indumentaria (+1,3%). En cambio, registraron caídas Librería (-1,4%), Equipos de audio, video, celulares y accesorios (-4%) y Juguetería (-6,6%).

• Indumentaria: las ventas crecieron 1,3%, impulsadas por promociones y financiación con tarjetas de crédito de entre 3 y 12 cuotas, aunque el resultado general quedó por debajo de las expectativas del sector.
  
• Equipos de audio, video y celulares: cayeron 4%, con una demanda selectiva orientada a productos en oferta
• y artículos de necesidad inmediata. El ticket promedio fue de $47.088.
  
• Calzado y marroquinería: aumentó 3,3%, con ventas concentradas en la jornada del 23 de diciembre y fuerte uso de financiación y descuentos por pago al contado.
  
• Perfumería: fue el rubro de mejor desempeño, con una suba del 27,8% y un ticket promedio de $48.414, impulsado por la recuperación en la demanda de fragancias importadas.
  
• Juguetería: registró una caída del 6,6%, afectada por la competencia de canales de bajo costo, pese a descuentos de hasta el 50% y planes en cuotas.
  
• Librería: las ventas bajaron 1,4%, con operaciones concentradas en la última semana y un consumo desplazado parcialmente hacia formatos digitales.

Desde CAME concluyeron que, si bien la Navidad permitió sostener el nivel de actividad, el escenario continúa condicionado por la fragilidad del consumo, la dependencia del crédito y la necesidad de estrategias comerciales agresivas para concretar ventas.